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        新策略、新賽道、新模式!52度內參酒(甲辰)核心大單品市場會戰火熱進行中!


        52度內參酒(甲辰),自10月21日在長沙上市發布后,陸續在婁底、岳陽、永州、邯鄲、唐山等地密集推介,近期預計在全國各地舉辦400場推介會。



        一場圍繞“打造內參酒核心大單品”的營銷會戰,正在緊鑼密鼓地進行。

        自11月6日起,圍繞52度內參酒(甲辰)的網點建設、宣傳推廣、樣板市場建設、大本營市場打造等目標,內參酒銷售公司通過資源聚焦,定制專項會戰行動,目前首批7個樣板市場營銷會戰已圓滿結束,其他市場會戰正在火熱進行中。市場動作頻頻,只為將52度內參酒(甲辰)打造成核心大單品,實現產品價值鏈的重構。

        “52度內參酒(甲辰)是承載著全新使命的一款產品,新策略、新賽道、新模式,必將帶來新機遇、新突破?!熬乒砭乒靖倍麻L、總經理鄭軼表示,要凝聚共識、齊心協力、堅守長期主義,此刻是希望滿懷,未來是星辰大海。


        01迭代升級的52度內參酒(甲辰


        新上市亮相的52度內參酒(甲辰),實現了多維度的迭代升級。

        從外觀來看,產品的外盒及瓶身上均印刻"甲辰"文化印章,這是內參甲辰版的獨特標識。"甲辰"是基于中國傳統天干地支紀年的叫法(2024年即為甲辰年),而在中國傳統文化中,這兩個字也充溢著祥瑞之意。


        產品實現了數字化升級,52度內參酒(甲辰)成為穩定、可靠、自帶數據的載體,可鏈接C端和B端,實現營銷的數字化和透明化。

        52度內參酒(甲辰)的酒體也實現了升級,其中十五年的稀缺馥郁香基酒占比更高,回味更加悠長。

        此外,還有兩項包裝升級:一是瓶蓋的升級,開啟便捷、防偽更有效;二是盒體、箱體的升級,自出廠每瓶52度內參酒(甲辰)都貼有開蓋掃碼的活動信息。


        02開瓶動銷:再來一瓶,中獎率高達16.67%


        聚集資源全力打造核心大單品,符合高端品牌成長規律。

        內參酒銷售公司總經理徐李洋認為,高端馥郁香白酒產量偏低,釀造和儲藏的周期長,產品的稀缺性決定了內參酒無法四處開花,只能聚焦發展。

        為明確52度內參酒(甲辰)的核心與標桿地位,內參酒產品線正在做減法,除了大師酒、諸如54度等不同度數的內參酒外,其他一些產品將停止招商布局,而諸如定制、包銷、文創類產品亦將暫時停止開發,以保障52度內參酒(甲辰)的稀缺品質。

        開瓶動銷是52度內參酒(甲辰)最重要的營銷手段。特別推出了"甲辰龍騰慶盛世 開蓋掃碼贏內參"活動,消費者參與掃碼,獎勵豐厚,再來一瓶的中獎率高達16.67%,遠超同價位競品。此外,還有機會獲得價值10800元的52度3L內參酒(透明裝)、39.9元微信紅包(中獎率82.31%)、"密友薈"商城積分等好禮。

        開瓶動銷不僅僅讓消費者贏得實惠,還能助力終端店和經銷商打開市場局面。


        03重構價值鏈“廠商店一體化”營銷


        重構產品價值鏈,實現“廠商店一體化”營銷,是核心大單品52度內參酒(甲辰)在營銷方面的突破。

        “廠商店一體化”,即指廠家、經銷商、終端店三方統一理念、定好規矩,各司其職,齊心協力做好市場,服務好消費者,實現三方共贏。

        在營銷上,52度內參酒(甲辰)在全國將實行產品、價格、思路和營銷方式的四個統一,即內參酒銷售公司聚焦以湖南大本營為核心的重點區域(首批確定了7個試點區域),以統一的價格(包括市場政策),以“動銷開瓶”為第一要務,在全國實行“廠商店一體化”營銷。

        “廠商店一體化”的重點在“店”,核心是要讓終端店、經銷商有動力進行銷售。通過“控盤分利”模式以及數字化營銷,重構產品價值鏈,助力經銷商和終端店行銷,讓消費者得到更具性價比的美酒。

        內參酒銷售公司總經理徐李洋表示,“有信心,有決心,有行動,做大做強內參酒,廠商攜手,優化價值鏈,再創新輝煌!”


        04營銷會戰超預期達成


        產品升級、數字化手段升級、包裝升級、廠商合作模式升級,升級背后是資源的傾斜,劍指核心單品的打造。

        為保證戰略目標的實現,內參酒銷售公司全員加速,圍繞上市推介會和營銷會戰開展工作。

        營銷會戰方面,首批7個樣板市場會戰已圓滿結束,會戰完成率超目標、超預期。

        自11月6日至11月12日,婁底團隊共計拜訪網點近200家,其中提貨掃碼網點數遠超目標網點任務,簽約完成率達117%;實際提貨件數也遠超分銷任務,提貨完成率高達142%,超額完成會戰目標。

        在借鑒婁底會戰的成功經驗之后,全國各地市場"營銷會戰"也將如火如荼的展開。



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